最近正在给我们公司的同事整理关于零售商的一些内容，今天拿出来一部分分享给大家，希望可以对大家有用，这部分是关于农资零售商痛点的。

痛点一：赊销

赊销就是种植户买农资先不给钱，等卖了庄稼以后再给钱。

农资赊账现象对当前的农资市场来说是个大毒瘤，关键问题在于大家都在赊，你不赊就没人买！

赊了还担心要不来钱：

有的因为天灾、有的因为行情不好，就是不给钱，还有的就是纯粹不想给，你还得像个哈巴狗似的求人家还钱。赊账的时候是爷，要账的时候是孙子，是对赊账真实的写照。

大多数农资零售商都因为赊销的问题很头疼，想办法解决，效果一直不理想，最主要的原因在于零售商下不了决心。

短期来看，不赊销对生意肯定会有所影响，但是长期看未必，甚至会越来越好，总是要有个时间阵痛的。

应对方法

1.收预付款

通过活动提前把钱收了，从赊销转变到现款。

原来是种植户来你这里买东西不掏钱，现在来了你要钱了，所以他不愿意；但是收预付款就不一样了，收预付款对应的种植户心理是你给我什么好处，我提前把钱给了你。

因此，预付款是解决赊销的一个好方法。

2.关键时间点的产品促销活动

这个活动一定是厂家名义去搞，购买这个产品现款享受优惠或者赠送礼品。

3.积分

现款可以有积分，积分可以兑换礼品。

积分的计算方法是先设定一个积分顶多少钱，然后根据自己的让利去计算应该给客户多少积分，再根据积分的钱数去设置礼品。

举例，如果我设置一个积分是一块钱，那么客户来我这里购买了一百块钱的产品，我想给他返还百分之十，也就是十块钱，所以我就给他十个积分就好；十个积分可以顶10块钱，因此，可以兑换一个价值十块钱的产品。

零售商可以把自己积分兑换礼品的名录做成一个喷绘贴到墙上，方便种植户可以看到。

积分兑换的重点在于零售商在经营过程中，反复地提醒和告知种植户你还差多少积分可以兑换什么礼品等等。

痛点二：相互串货

串货就是同行看你卖一样产品比较火时，通过其它渠道有可能是厂家、也有可能是其他县市调配的产品来与你竞争。

串货是影响农资零售商口碑的一个很大因素，因为别人串产品低价销售，就会让种植户认为自己门店价格高、心黑，也是农资零售商的一个禁忌。

很多农资零售商被串货折磨得都不敢去推广新产品了。

应对方法

1.做方案组合、做套餐，从而弥补价格上透明的问题

但是这样做也有一个缺点，就是种植户也会根据套餐方案里面的产品去其他地方找产品，因此套餐方案里面最好有一个最重要的产品是知名度不高的。

2.产品利润摊薄

从定价的时候价格就不要定那么高，这样就没有了串货的空间。

3.找不知名但是质量稳定的产品

越是知名度大的产品越容易被串货，都可以找到的产品就没有了优势；这样找产品确实很难，但这就是价值所在。在产品上多花费功夫，在经营上就可以省心很多。

4.常规产品来引流

如甲维盐、功夫以及知名进口产品如百泰等低利润甚至零利润销售引流，差异化不好找的产品做为镇店之门，成为利润来源。

痛点三：利润产品没有竞争优势

农资零售商因为自身能力原因，很难去整合好的资源，导致店里现有的产品都相差不多，没有特别优异的产品可以来占领市场，导致生意平淡，市场占有率低，复购全靠搞活动或促销。

遇到同行有较为优异的产品时，就会迅速展现出劣势，客户的流失量大。

其次，很多零售商从代理商处拿货，在价格上也没有什么优势。因此，零售商急切地需要找到有特色、安全，且有利润效果好的产品。

应对方法

真正会营销的人都是根据市场需求去生产研发产品的，所以真正厉害的农资零售商都是根据当地的作物以及存在的问题去寻找产品搭配方案的！

这样就不存在特色不特色了，同样的产品不同的组合和用法用量效果表现都会不一样。

因此，农资零售商最大的特色应该是根据实际情况去逆向找产品，而不是找到了一个产品，再去找销售的方法。

痛点四：不懂技术、整天忙又不挣钱

这一类零售商大多数知识水平低、学习能力差、做事儿没有计划，整天显得很忙，又要装车送货，还得在门店照看生意，一年到头没有闲的时候，但是算下来也挣不到多少钱。

还有的不懂技术、不会宣传、不会办活动然后就会按部就班的来人卖货，长久这样，做农资的信心就会受到打击，最终可能会放弃。

应对方法

1.每年给自己做计划、做规划

根据当地的市场及时调整自己的产品结构。

门店上卖得好的产品加大推广力度，卖得不好的产品要找到原因，或者直接退货，把这个产品给停了，把主要的精力用到最重要的事情上去。

2.和同行交流

闲的时候多出去走走，和同行交流交流，同时做做自己下季度的规划，重点卖什么、怎么卖、门店上缺什么产品，重点去找找。

痛点五：库存积压

很多农资零售商因为进货的时候太随意，造成很多产品进回来并不适合当地销售，自己也不知道怎么卖出去，从而成了库存，放置过期都销售不出去。

应对方法

所以，农资零售商应该把重点放到进货的选择上，多做试验，多找适合当地的产品，根据当地的问题去找产品。

对于自己门店上不会卖、卖不动的产品及时处理掉，必须保证自己门店上的每个产品自己都会卖、都愿意卖。