选择太重要了，我们经常说“选择不对，努力白费”。

从人生职业角度来讲，我们能选择一个好的行业，我们能选择一个大城市去发展，那你的人生肯定是不一样的，所以有智慧的人一定懂选择。我们既然选择了农资行业，我们很难成为首富，但至少在这个行业里面，我们要懂得去选择和谁一起干事，和谁一起往前奔跑，这一点很关键。也就是说，我们选择的不仅是这个农资产品（爆品）的本身，我们选择的是它背后的一些资源，背后的一些模式，背后的附加价值……

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一句话，农资人要干好农资一定要会选择！

农资行业为什么越来越难做？

一是客观原因：不能开会的影响，原材料价格的上涨，农产品价格低迷，农资行业的白热化竞争，但是为什么还有很多人干的很好呢？

二是主观的原因，不去主动寻找机会点。

我们要学会抓住农资行业“机会点”。什么是机会点？比如：大肥价格涨得快，不稳定，那我就不要把主要精力放在卖大肥上，我卖小特肥；农药除草剂等原药价格上涨，我就不主推农药，我就主推能够上量效果好的，而且能够赚到钱的特色农资产品（套餐，特色功能的产品，或者作物解决方案），这就是产品机会点，或者说是爆品的机会点。

当然，还有互联网营销的机会点，直播带货的机会点，连锁模式的机会点，大种植的机会点，农业产业链的机会点等等，只要我们农资人开动脑筋，就能找到更多的商机，农资行业就不是想象中那么难干了，你认为呢？

第三，一定要会把握农资行业未来的发展趋势。

农资行业未来的发展趋势，那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥，无公害农资等这种环保健康生态的产品作为未来发展方向，这是产品势，还有目前对农业、对土壤修复的也是越来越重视。如果你做的产品不跟着政策走、趋势走，那未来的生意该怎么来干呢？关于趋势就不过多表述，农资人基本都懂。

第四，农资渠道商如何选择农资爆品的“四点”：

1.找到痛点：

就是能解决老百姓的痛点，效果要好，能够解决问题，没有痛点，没有效果，农资爆品肯定不长久。

2. 找到爆点：

所谓爆点，比方说，就是对某个病害效果立竿见影，或者和其他产品相比安全性非常高，增产幅度也大，以及销售策略，营销模式，能够快速引流促销。找到爆点后，无限扩大，对农资爆品销售非常有帮助。

3. 要有利润点：

不赚钱的，没有利润农资产品，不可能给客户带来很多的服务，薄利多销害死了多少人，只有利润点大，才能足够支撑店面的正常运营。所以农资爆品必须有好的利润点。

4. 要有支持点：

就是在选择这个农资爆品的时候，厂家能给你什么支持，这就是支持点。换言之，就是厂家能给你带来什么帮助，而不是说把产品给你后，就不再管你了。像爆品(案例菌安天下）免费送模式，社群讲课等都是支持点。

所以，作为农资渠道商，你要敢向厂家提要求，提更多的支持点。我们也可以去寻找新的支持点。所有的营销和销售都具有不规则性，它是动态的，创新的，是发展的，厂家没有想到的，我们农资经销商可以去想。厂家和经销商要相互挖掘彼此的优势，才能把农资爆品卖好。

五、农资渠道商如何卖好一款爆品的九大策略：

1. 遵循规则的策略：

农资渠道商一定要遵循农资公司制定的相关游戏规则。没有游戏规则产品一定卖不火。

2. 相信相信的策略：

相信产品，相信厂家，相信销售员，只有巨大的相信，才能产生巨大的力量。没有相信就没有根基。

3. 深度聚焦的策略：

必须做到三专：专一、专注、专心，深度聚焦推好这款农资爆品，才能赚到钱。如果什么农资产品都一起推，分散精力，最后什么产品都推不好。

4. 全力干与造势的策略：

做事看你处在哪个阶段：（1）尽力而为（2）全力以赴（3）拼命在干。尽力而为，那估计是闹着玩；全力以赴，可能得到你想要的结果；你要是拼命去干，那你就能创造奇迹。人的潜力是很大的，只要你会激发。

同时要懂得借势。所有的高手都会顺势而为，借势而为，造势而为，也就是我们要学会借助农资厂家的力量，来帮我们造势，创造影响力。什么是造势？每天发朋友圈，群里讲课，促销活动不要停，这都是在帮助我们创造知名度，势大了，爆品就好卖了。

5. 持续动销的策略：

推销推起来，营销营起来，促销促起来，会销会起来，总之农资爆品要卖好必须是动态的，动销的……不管多少人（农户）参加，先把活动，会议搞起来，凡事先搞起来，就已经成功一半了。

6. 巧用新媒体工具的策略：

一个爆品卖的好，一定要持续用好这些工具，比如：视频号，抖音、快手、西瓜视频，直播，社群，电商模式等。

7.发展合伙人及分钱的策略：

农资爆品要卖的好，要发展自己的合伙人，没有人，农资店不可能做强做大。

发展合伙人，发展经纪人。把优秀的农民，超市老板部等发展成合伙人。把你的分配机制（分钱模式）告诉你的合伙人，懂的分钱。另外还要建群，零售商的群、合伙人的群、农户群等，每个群有不同的功能。通过群来影响他们，一起来推好这个爆品。

财聚人散，财散人聚。

8.目标的策略：

卖好农资爆品，把目标放大一点。定的目标越大，厂家给予的支持肯定不一样。要给自己定一个清晰的目标，如果目标不清晰，不量化，目标没有时效性，那就不叫目标。只有放大我们的目标，我们的压力，我们的动力，我们的战斗力才能更强！

9，做好规划和不放弃的策略：

成功者永不放弃，放弃者永不成功。推好一个农资爆品，一定要做好规划，逐年递增销量，不要遇到一些麻烦和障碍，说放弃就放弃，这是要不得的。。。积极的心态 进取的心态 必须达成的心态至关重要！

让我们一起推好农资爆品，干农资，就是要创造点奇迹。