回顾2021年，整个农资行业都比较低迷，农资零售商承担的压力比前几年都大，农资产品上涨带来的低价肥冲击、疫情反复阻碍农资运输等。再加上粮食价格不高，种地不赚钱，导致很多种植户不愿多投入，整体的用肥、用药积极性不高。于是就有企业受够了压力，比如一些农药、肥料企业都已经关门不生产了。

那么在农资大洗牌的行情之下，新农资零售商该如何才能杀出一条血路呢？可以看看下面这3点：

1、下乡推广

增进和种植户的粘性

之前小羽下乡采访的时候，发现很多乡镇上的农资店都是干了十几年、几十年的老农资店，在家里卖农资主要是当个营生生意，反正也不用交房租，都是自家的房子，挣多挣少能裹住就行了。

不过也有农资零售商说现在很多新农资人都不开门店了，而是选择租个仓库，每天一个人一辆车不断地下乡推广，拉近与种植户之间的关系，增加和种植户的粘性。

所以也建议大家与其坐等客户上门，不如主动出击制造机会。

2、认准大单品

小羽也发现了现在乡镇上的农资店基本上什么都卖，农药、化肥、种子等，产品比较全同时也比较杂乱。

对于新农资零售商来说，比经验是比不过老农资店的 ，不能拿自己的劣势去跟人家的优势相比。

那么如何才能建立自己的优势呢？

比如可以认准一个大单品，就光单推某个厂家的一个产品，把厂家的量做起来，那么自然就会得到厂家更多的支持。

这样自己农资店也会有特色，靠某个大单品带给种植户一个记忆点。

3、帮种植户提高

作物产量、作物品质

新农资零售商要明白一个道理：农资零售商和种植户是互惠共赢的关系。

只有种植户种地赚着钱了，才会想着怎么把地给种好。到时候不用零售商开口，种植户就会上门问该用什么肥料，打什么药了。

所以说新农资零售商重点应该关注怎么帮助种植户提高作物产量、品质上面，而不是想着天天怎么赚钱。