董明珠有多少钱？

董明珠，江苏南京人，1954年生，企业家。世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长。[1] 相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长。 2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。[3]2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持

董明珠做什么？

董明珠，江苏南京人，1954年生，企业家。世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长。[1] 相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。[2]现任珠海格力电器股份有限公司董事长。 2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。[3]2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持

董明珠的故事

对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。 “不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。 “是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。 重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，我们服气，更放心！ 营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。 在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。 董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。 董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。 经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。 在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。 满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长，伸手要财权。反了不成？朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。 有了财权，董明珠更加“嚣张”了。 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家！许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。” “董姐走过的路，路上都难长草。”有人恶狠狠地说。 美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。”一位经销商说。董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。“为什么要穿白领套装？我喜欢自由自在美丽的衣服。”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。这是个浪漫女人，别样的美丽。

董明珠厉害吗？

这么跟你说吧，一个丧夫的寡妇，从大卖场推销员，爬到国企的董事长职位。

你可以想想她有多厉害。另，防止被喷，给各位补充知识，现在格力都是国企！！！别的早是私企了，格力一直是国企！！！要是自己不知道别来评论区丢人现眼！

首先，女人不狠，地位不稳。

一个丧夫的寡妇，可能别人会想，她这辈子算完了。但是董明珠可不同。她在而立之年丧夫后，直接狠心把孩子托付抚养，自己又跑到珠海“打工”从大卖场格力推销员做起，拼死拼活地努力在国企往上爬。她自述 从未接过儿子放学。哪怕顺路看见儿子，也不会给停车。试问天下有哪位母亲能这样狠心？当然，如果没有她这样狠心，或许她现在已经改嫁，做一位家庭妇女，或者拉扯着自己的孩子，做一位平庸的寡妇。

格力能发展成国内首屈一指的专业化空调企业(现在又在转型)没有董明珠是肯定不可能的。过去董小姐千秋万世，现在董小姐是带格力走向另一个辉煌还是深渊，谁都不知道。

董小姐一直未婚，见人就推销自己的格力空调，是个愿意把空调做一辈子做下去的人，就像那个最伟大的推销员卖汽车的一样。敢问我们多少人不是做一个工作，先做做，做的不好再换，几乎没有人会把毕生精力放在一件事上。她把毕生精力全部给了格力。而常人，缺少这种最起码的追求和专注力。所以她很厉害。也一直是我学习的对象。

从草根阶级干到一个体系内统治者的人都有一个通性-强权领导。

另说一个董小姐的事情。是董小姐司机说的。

董小姐极为火爆，特别狠。

有一次她赶一趟飞机，有事打电话回总裁办。当然，接电话的人是一个新入格力两周的妹子，涉世未深。电话接通，就是一道命令。可能你觉得语气很没礼貌，妹子也这么觉得。所以妹子礼貌性的问了一句 您是？董明珠当时火冒三丈，就留下一句话：“你不知道我是谁？”妹子还没反应过来，她就挂了电话。

董明珠回了珠海以后，第一件事就是冲上总裁办，查接电话的人。很自然，妹子被辞退了。我估计，这妹子会成董小姐的终身黑。

另，董明珠发起飙来，那太可怕。

董明珠刚上任董事长不到两年，2位中干被辞退，2位中干离职。格力当时中干总共连20个都不到（什么是中干？简单来说是各个厂 各个部门的头儿，管数千人）而且中干这，至少得爬10年 一般是20年至30年才能爬到。格力中干都是年过半百的男人。无一例外都要养家。上有老下有小。年薪再加上分红，最低好几十万。现在格力中干换手率越来越高。。。

我觉得董明珠，她不是一个女人。

至少不是传统意义上的女人。

如果你去格力和美的的工厂，你就会觉得氛围和感觉完全不一样。如果有感兴趣的朋友，可以研究下格力的发展史，一个公司的风格和创始人有极强的联系。格力的一些名词，比如高干、中干、部长等就可以看出有着国企典型的特征。

在这种企业中，包括董明珠在内，都只是一个岗位而已，哪怕是董事长，但是我们看新闻都能看到别的国企有高层人事变动，但是格力的变动很小，尤其是董明珠，位置坐得很稳。没人可以动摇。这也能看出一些“董小姐”（其实应该是董奶奶）的手段，并不是贬义，有些欣赏，也有些心疼。

我也说了，她是从底层一步步走上来的，所以这种企业的利益关系她是最清楚不过的了，并且运用的游刃有余。格力的每一步大的变动，她都能更得人心，或者说将别人的利益和自己的利益结合到一起。对于格力这个庞然大物来说，董明珠不过是个可替换的人，今天没了她，明天就会有王明珠李明珠等等，所以董小姐必须要做一些让这个公司不能不有她的事情来，比如，多参加演讲重于提高格力的毛利，把自己和格力画上等号，让自己成为格力的代言人。当然，这些并不能完全体现这个企业的风格，我曾经花一个礼拜仔细研究格力的报表，其他的不说了，只一点，凡事董奶奶占有主导权的分公司，她的亲信就会把配套公司开到那里，不占主导的地方，利益就是由别人来分配。非常厉害的女强人不厉害，这段时间她心痛了，有对手入她公司，她会好心情吗？厉害还行